Знания, которые позволят построить эффективную систему продаж, независимую от человеческого фактора, конкурентов и форс-мажорных обстоятельств
Оформление заявки на обучение
Виталий ЛИ
О тренере
Эксперт по построению систем продаж и маркетингу. Бизнес-тренер, предприниматель и соавтор онлайн-программ "Мастер управления продажами" и "мастер B2B продаж".
Подобрал и обучил более 600 менеджеров по продажам и 80 руководителей отделов продаж, стабильно выполняющих планы на территории РФ и за ее пределами.
13
Лет строим отделы продаж
84
Отдела продаж создано с "0"
150+
Предпринимателей и РОПов успешно прошли программу
1200+
Выпускников-продажников стали зарабатывать 100К+
"За 12-летний опыт и более 200 проведенных живых тренингов я понял, что только практические инструменты и знания дают реальный эффект, конкретные действия, фразы, техники и методики. Когда ты уже ЗАВТРА можешь это внедрить и получить результат."
для кого
Рекомендуем курс
Для собственников бизнеса
Кто на данный момент сам управляет системой продаж или планирует построить свой отдел продаж с "0"
Для Руководителей отдела продаж
Которые хотят на основе отдела построить эффективную команду и стать более успешным руководителем
Для менеджеров по продажам
Кто хочет вырасти до РОПа, создать команду и научиться управлять процессами и показателями в отделе продаж
Нам доверяют
Партнеры, которые
Наука и продажи
Интересные факты
В свое время Д.Канеман получил нобелевскую премию за то, что доказал, что 90% принимаемых нами решений происходит на автопилоте, в т.ч. и решения о покупке чего-то.
В курсе мы соединили многолетний практический опыт и научные достижения по изучения мозга.
Мозг хочет видеть и слышать правильные слова
80% сделок в сфере b2b совершается через знакомство
85% решений о покупке основаны на эмоциях
90% решений человек принимает на автопилоте
Правильные слова в коммуникациях кратно увеличивают конверсию
Эффект "знакомства" можно воспроизвести
Люди покупают на эмоциях, но прикрываются рациональностью
Решения на автопилоте можно запрограммировать
Расчет окупаемости и потерь
Приведем пример
если оставите все как есть
"Довольно часто я сам участвую в переговорах, что позволяет мне быть в тонусе. Благодаря этому я в состоянии всегда давать актуальный материал на тренингах и обновлять онлайн-программы, чтобы мои учащиеся могли добиваться результатов в продажах и переговорах, используя только что проверенные мной приемы и техники."
Как проходит обучение
Что вас ждет
Даем применимые на практике знания и инструменты для оперативного внедрения в отделе, которые опробованы уже на 150+ отделах продаж
Проводим живые онлайн встречи в формате "мастер-майнд" в небольших группах, чтобы подробно разобрать каждый кейс и дать рекомендации в реальных ситуациях
Назначаем, проверяем и даем обратную связь по домашним заданиям для закрепления материала. Во время выполнения Вы уже получите эффект
Наши кураторы 24/7 на связи, чтобы оперативно помочь в процессе обучения и создать условия максимально комфортного прохождения программы
Программы курсов
Что вас ждет
Мастер управления продажами
Мастер продаж и переговоров
1 МОДУЛЬ. Целеполагание и планирование
Урок 1
Урок 2
Урок 3
Урок 4
Урок 5
Урок 6
Целеполагание
Подтемы:
Руководитель и его основные функции
Целеполагание как основа успеха
Эффективная техника постановки целей
Источники целей
Подтемы:
Возможные источники целей
Процесс формирования целей
Планирование дня
Подтемы:
Основные правила самоменеджемента
Квадрат Эйзенхауэра
Планирование в отделе продаж
Подтемы:
План как планировать выполнение плана
Воронка продаж
Продуктивность руководителя
Подтемы:
Виды ответственности
Проактивность и реактивность
Личная эффективность
Подтемы:
Парадигмы эффективного руководителя
Анализ пожирателей времени
Техника контроля достижения цели
2 МОДУЛЬ. Организация и подбор персонала
Урок 1
Урок 2
Урок 3
Урок 4
Урок 5
Управленческая функция "Организация"
Подтемы:
Структура организационного процесса
Стили менеджмена
Командообразование
Подтемы:
Формирование команды
Командообразование. Признаки команды
Подбор персонала. Часть 1
Подтемы:
Набор, отбор и формирование вакансии
Цель должности
Составление текста вакансии и запроса к рынку труда
Подбор персонала. Часть 2
Подтемы:
Процедура подбора
Этапы собеседования
15 правил проведения успешного собеседования
Особенности проведения собеседований исходя из опыта кандидата
Делегирование
Подтемы:
Цели делегирования
Правила и принципы делегирования
Структура беседы при делегировании
Неделегируемые задачи и функции
Ошибки делегирования
3 МОДУЛЬ. Мотивация: KPI и нематериальная
Урок 1
Урок 2
Урок 3
Урок 4
Что такое мотивация?
Подтемы:
Структура мотива
Пирамида потребностей Маслоу и ее применение
Теория двух факторов Герцберга
Стимулирование персонала
Подтемы:
Теория подкрепления Скиннера
Система штрафов, гибкий оклад, кнут и пряник.
Деньги - не главное!
Подтемы:
Виды нематериальной мотивации. Примеры
Теория поколений и ее применение
80 инструментов нематериальной мотивации
Подтемы:
80 примеров, которые можно применить уже сейчас
1 МОДУЛЬ. Основные принципы
Урок 1
Урок 2
Урок 3
Урок 4
Урок 5
Урок 6
Бонусный урок
Что такое продажа?
Зачем продавать?
Техники продаж
План продаж
Самообман и цифры
Скрипты продаж
Продажа себя/вакансии на собеседовании
2 МОДУЛЬ. Этапы продаж
Урок 1
Урок 2
Урок 3
Урок 4
Урок 5
Урок 6
Урок 7
Установление контакта
Подтемы:
Базовые принципы
Основные ошибки
Ценности клиента
Выявление потребности
Подтемы:
Учимся правильно задавать вопросы
Типы вопросов
Техники задавания вопросов
Аргументация и доводы
Подтемы:
Аргументация и доводы
Подтемы:
Основные принципы
Приемы и апелляци
Работа с ценой
Подтемы:
В каких случаях в какой момент лучше называть цену
Техники озвучивания цены
Работа с возражениями
Подтемы:
Истинные/ложные возражения
Принципы работы с возражениями
100 приемов отработки возражений
Завершение сделки
Подтемы:
Техники завершения
Фиксация договоренностей
3 МОДУЛЬ. Переговоры: ты продаешь или тебе?
Урок 1
Урок 2
Урок 3
Урок 4
Урок 5
Урок 6
Презентация себя
Подтемы:
Как кратко, емко и продающе представиться
Сила нетворкинга
Я - как личный канал продаж
Смысл встречи/переговоров
Выявление ЛПР
Фундамент переговоров
Программирование сценария
Активное слушание
PRO МОДУЛЬ. Навыки манипуляции клиентом
Урок 1
Урок 2
Урок 3
Урок 4
Техники манипуляций ч.1
Подтемы:
Создание дефицита и чувства вины
Реактивное сопротивление
Скупой платит дважды
Техники манипуляций ч.2
Подтемы:
Создание интриги
Социальные доказательства
Чувство вины
Проявление экспертности
Подтемы:
6 базовых инструментов повышения экспертности в глазах оппонента
Частные ситуации
уровни участия в программе
Как попасть
УРОВЕНЬ ПОГРУЖЕНИЯ
СТАНДАРТ
СТАНДАРТ+
V.I.P.
Видеокурс из 3 модулей
База шаблонов и готовых речевых заготовок
Проверка ДЗ и обратная связь
Дополнительный PRO модуль
Сертификат о прохождении курса
Мастермайнд (1 раз/мес)
Аудит и разбор 3-х звонков
Личная консультация (онлайн, 60 мин)
Составление "KPI-мотивации" для отдела продаж
Разбор прохождения каждого модуля с Виталием Ли (3 х 90 мин)
Узнать цену
Узнать цену
Узнать цену
УРОВЕНЬ ПОГРУЖЕНИЯ
СТАНДАРТ
СТАНДАРТ+
V.I.P.
Видеокурс из 3 модулей
База шаблонов и готовых речевых заготовок
Проверка ДЗ и обратная связь
Дополнительный PRO модуль
Сертификат о прохождении курса
Мастермайнд (1 раз/мес)
Аудит и разбор 3-х звонков
Личная консультация (онлайн, 60 мин)
Составление "KPI-мотивации" для отдела продаж
Разбор прохождения каждого модуля с Виталием Ли (3 х 90 мин)
Узнать цену
Узнать цену
Узнать цену
Узнайте цену тарифа Стандарт
Оставьте заявку и наш менеджер Вам перезвонит и предоставит всю информацию.
Узнайте цену тарифа Продвинутый
Оставьте заявку и наш менеджер Вам перезвонит и предоставит всю информацию.
Узнайте цену тарифа V.I.P.
Оставьте заявку и наш менеджер Вам перезвонит и предоставит всю информацию.
Программы курсов для корпоративных клиентов
Мы предусмотрели индивидуальные условия для организаций. Заполните заявку и мы свяжемся с Вами для обсуждения уникальных условий сотрудничества.
ИП Мареев Дмитрий Геннадьевич (далее Администрация) обязуется сохранять Вашу конфиденциальность в сети Интернет. Настоящая Политика Конфиденциальности, рассказывает о том, как собираются, обрабатываются и хранятся Ваши личные данные. Администрация уделяет большое внимание защите личной информации пользователей. Пользуюсь сайтом remoteteam.ru, пользователь тем самым дает согласие на применение правил сбора и использования данных, изложенных в настоящем документе.
Если Вы не согласны с условиями нашей политики конфиденциальности, не используйте данный сайт!
Собираемая информация
Администрация сайта может собирать следующую информацию о пользователях сайта: - Фамилия, Имя, Отчество - Адрес электронной почты - Номер телефона
Использование информации
Ниже описаны некоторые способы использования личной информации пользователя: - для внутреннего отчета - для предоставления информации и услуг, которые запрашивает пользователь - для ответа на запросы пользователя - для отправки различной электронной корреспонденции - для проведения опросов - для формирования статистических данных
Раскрытие информации
Администрация не продает личные данные пользователя и не передает их третьим лицам без согласия на то пользователя.
Далее, описаны некоторые случаи передачи личной информации пользователя: - в случаях, если это требуется органам спецслужб или если это требует законодательство
Прочая информация
Дети любых возрастов могут беспрепятственно пользоваться данным сайтом.